Stratégie de référencement: Les clés du positionnement de votre commerce électronique

De nombreux éléments peuvent influencer vos revenus de commerce électronique et une bonne stratégie de référencement est l’un des plus puissants.

Selon une étude de Wolfgang Digital, le trafic organique représente en moyenne 32 % du trafic total des sites de commerce électronique et rapporte 31 % du revenu total.

Le référencement contribue à augmenter le trafic organique et la visibilité dans les résultats de recherche, vous permet de devancer vos concurrents dans les classements de recherche et, à long terme, d’être moins dépendant de vos dépenses publicitaires.

Que doit comprendre une bonne stratégie de référencement?

Audit de référencement, référencement technique, recherche de mots-clés, architecture Web basée sur la recherche de mots-clés, référencement sur page et création de liens, détaillons chacun de ces aspects !

Audit de référencement

Avant de commencer le linkbuilding ou toute autre action, il est important de connaître les problèmes existant sur le site et ce qui peut affecter l’indexation de votre site web.

Dans le cadre d’un audit complet de référencement, nous vérifions l’état technique, l’optimisation on-page et l’optimisation off-page ou la création de liens de votre site web.

Référencement technique

Après l’audit web, la première étape doit consister à résoudre tous les problèmes techniques de référencement détectés. Les problèmes les plus courants rencontrés lors des audits de sites de commerce électronique sont les suivants :

• Erreurs 404 et liens brisés.
• Un volume élevé de pages dont le contenu est pratiquement inexistant.
• Contenu dupliqué.
• Erreurs techniques liées à l’architecture web.
• Problèmes de vitesse de chargement.
• Pages de produits avec des données structurées manquantes.

Recherche de mots-clés pour le commerce électronique

Une bonne stratégie de référencement commence toujours par une recherche de mots-clés.

Il y a 3 facteurs fondamentaux dans la sélection des mots-clés:

• Volume de recherche: il est essentiel de travailler sur des mots clés ayant un volume de recherche élevé, car notre objectif est d’attirer des visiteurs. Ce qui est considéré comme un volume élevé de recherches dépend du secteur, puisque dans certains cas, il peut s’agir de 8 000 recherches par mois, alors que dans d’autres, il peut s’agir de seulement 1 000. Ce facteur ne peut être pris isolément, car la concurrence et la pertinence doivent également être prises en compte.
• Pertinence: tout commerce électronique doit optimiser ses pages pour les mots clés qui sont pertinents pour les produits qu’il vend. Logique, n’est-ce pas ? À ce stade, il est important de regarder les résultats de recherche pour un mot clé donné et de voir comment ces pages ont été optimisées.
• Intention: ce facteur est lié à la nécessité d’attirer un trafic qualifié. Il ne sert à rien d’attirer davantage de trafic organique s’il n’est pas qualifié, car ce n’est que s’il est qualifié que les ventes augmenteront. Pour atteindre cet objectif, vous devez sélectionner des mots clés qui attirent les visiteurs à chaque étape de l’entonnoir de vente.

Awareness

Dans la première phase, les utilisateurs recherchent des informations et le blog est l’endroit clé pour positionner des mots-clés plus informatifs : « qu’est-ce que… », « liste de… », « raisons de… », « pourquoi… ». Avec ce type de mots-clés, vous pouvez créer des messages destinés aux utilisateurs en phase de sensibilisation.

Intérêt

Dans la deuxième phase, les utilisateurs cherchent une solution à un problème et utilisent des recherches telles que : « comment… », « guide pour… », « tutoriel pour… ». Là encore, ils rechercheront des mots-clés génériques tels que « machines à café » ou même une marque spécifique : « machines à café Krups ».

Évaluation

Dans la phase d’évaluation, l’utilisateur est plus clair sur le produit qu’il souhaite et recherche des mots-clés plus spécifiques tels que « machines à café à capsules Dolce Gusto » ou recherche un nom de produit spécifique + « caractéristiques », « prix », « pas cher », « meilleur », « avis », etc.

Achat

Enfin, dans la phase d’achat, la décision a déjà été prise et l’utilisateur recherche des mots clés qui ont un objectif clairement transactionnel, comme « acheter », « rabais », « coupon », etc. + le nom du produit. Il ne fait aucun doute qu’un bon positionnement pour les mots clés dans cette phase est essentiel pour un commerce électronique.

Un aspect à garder à l’esprit, lors de la sélection des mots-clés, nous devons le faire de manière réaliste en fonction de la concurrence. Les outils de recherche de mots-clés donnent généralement une mesure appelée « difficulté du mot-clé » qui indique le degré de difficulté de positionnement pour un mot-clé. Il n’est pas conseillé de travailler dans un premier temps sur des mots-clés génériques avec un fort volume de recherches, tels que « mobiles bon marché », car leur niveau de difficulté sera généralement très élevé, étant donné qu’il y aura déjà de grandes marques avec des sites web ayant beaucoup d’autorité positionnés dans les 10 premiers résultats de recherche. Il est préférable d’attaquer les mots-clés de longue traîne en premier et avec moins de concurrence, car il sera plus facile de se positionner.

Architecture web basée sur la recherche de mots-clés

La recherche de mots-clés vous aidera à regrouper le contenu web en catégories et sous-catégories. Ceux-ci doivent avoir une structure simple et hiérarchique qui permet aux utilisateurs de naviguer facilement sur le site.

En règle générale, les pages de produits ne doivent pas être accessibles en plus de 3 clics. Cette mesure aura un double avantage: elle améliorera l’expérience des utilisateurs et facilitera l’exploration du site par les robots.

L’un des aspects analysés dans l’audit de référencement est la profondeur de crawl, qui est la valeur donnée à une page en fonction de sa proximité avec la page d’accueil. La page d’accueil serait au niveau 0 et une page liée à la page d’accueil aurait le niveau 1, qui correspond au nombre de liens nécessaires pour y accéder. S’il est détecté qu’un site web a la plupart de ses pages à des niveaux élevés, son architecture doit être revue.

D’autre part, les urls des pages doivent être conviviales tant pour les moteurs de recherche que pour les utilisateurs. Cela signifie qu’elles doivent contenir autant que possible le mot clé cible de chaque page, être courtes, car les urls longues sont plus difficiles à lire à la fois par les utilisateurs et les robots d’exploration, et suivre une structure conforme à l’architecture du site web.

Référencement SEO page

Il existe plusieurs éléments dont voici quelques-uns:

• Balises Méta: méta titres et méta descriptions. Ils doivent non seulement être optimisés pour le référencement, en contenant le mot clé principal, mais aussi, comme ce sont les textes qui seront affichés dans les résultats de recherche, ils doivent inviter au clic et ne pas dépasser les limites de 60 caractères pour les titres et de 155 pour les descriptions pour une visualisation correcte.
• Images: un équilibre doit être trouvé entre la qualité et la rapidité. Pour ce faire, il convient d’utiliser les tailles de fichier nécessaires et de compresser les fichiers pour qu’ils soient inférieurs à 1 Mo. Ils doivent également contenir un nom de fichier descriptif et un ALT optimisé.
• Balises H: les titres et sous-titres doivent avoir des balises H : H1, H2, H3… Chaque page doit contenir un H1 unique qui inclut le mot-clé principal. Les sous-titres doivent inclure des mots-clés secondaires et connexes.
• Lien interne: permet de distribuer l’autorité des pages et d’améliorer l’expérience de l’utilisateur. Dans le domaine du commerce électronique, une bonne façon d’établir des liens internes sur les pages de produits est d’inclure d’autres produits connexes ou complémentaires. Amazon le fait très bien avec différents blocs:

• Schema Markup: sa mise en œuvre aide les moteurs de recherche à interpréter les données et permet la création de rich snippets, qui sont plus visibles et augmentent le CTR.
  Dans cet exemple, nous voyons que Phone House a implémenté les avis et les évaluations, le prix et la disponibilité.

• Contenu de la page: dans le domaine du commerce électronique, il est très important d’avoir des descriptions de produits optimisées qui convertissent également. Pour ce faire, il est important de se concentrer sur la proposition de valeur de chaque produit, ses avantages, ses caractéristiques et son fonctionnement. En bref, offrez toutes les informations dont l’utilisateur peut avoir besoin et qui peuvent contribuer à la vente sans oublier d’inclure des mots-clés pertinents.

Linkbuilding

Avant de commencer la stratégie, une première étape consiste à identifier les liens brisés vers votre site Web à partir de sites d’autorité et à contacter ces sites pour les réparer.

Une fois que vous avez fait cela, il est important de garder à l’esprit que votre profil de backlink doit être aussi varié que possible:

• Des liens provenant de domaines de différents types, mais dans la mesure du possible, ils doivent avoir un thème similaire à celui de votre site Web et doivent être des sites d’autorité.
• Équilibre entre les backlinks follow et nofollow.
• Textes d’ancrage variés
• Backlinks pointant vers différentes pages de votre site web : pages d’accueil, de catégories et de produits.

Parmi les tactiques de création de liens les plus courantes, citons:

• Analysez les backlinks de vos concurrents et reproduisez ceux qui sont faciles à reproduire. Il existe des outils de référencement qui indiquent combien de liens sont nécessaires pour figurer dans les 10 premiers résultats de recherche pour un mot clé donné.
• Liens dans la presse
• Liens dans des blogs du même sujet ou des blogs d’influenceurs
• Liens de fournisseurs ou de distributeurs
• Postes d’invités
• Liens provenant de forums ou de commentaires